品牌有底氣才能留住“錢袋子”

發(fā)布時(shí)間：2018-2-5來(lái)源：中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào) 點(diǎn)擊：返回列表

原標(biāo)題：品牌有底氣才能留住“錢袋子”

        編者按：中國(guó)游客搶購(gòu)“加拿大鵝”，3分鐘買光一家店。繼馬桶蓋、電飯煲之后，國(guó)外的品牌羽絨服也因?yàn)閲?guó)人的搶購(gòu)而“火”了。看著不斷外流的“錢袋子”，本文作者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)羽絨服需要通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)，用品牌的力量留住國(guó)人的“錢袋子”。對(duì)此，您怎么看？

        中國(guó)游客搶購(gòu)“加拿大鵝”（Canada Goose），3分鐘買光一家店……繼馬桶蓋、電飯煲之后，國(guó)外的品牌羽絨服也因?yàn)閲?guó)人的搶購(gòu)而“火”了?？粗粩嗤饬鞯?ldquo;錢袋子”，人們不禁要問難道國(guó)外的羽絨服真的比國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量好？

        據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是全球最大的羽絨生產(chǎn)國(guó)，羽絨資源豐富，占據(jù)全球羽絨行業(yè)70%至80%的市場(chǎng)份額，在羽絨加工能力和工藝水平上，均居于世界領(lǐng)先地位。中國(guó)的羽絨不僅產(chǎn)量巨大，而且品質(zhì)也十分優(yōu)良。2017年8月，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)委托國(guó)際羽絨羽毛檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室（IDFL）和廣州纖維產(chǎn)品檢測(cè)研究院（GTT）兩家在羽絨檢測(cè)方面的權(quán)威檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)來(lái)自中國(guó)、法國(guó)、匈牙利和波蘭等地的13個(gè)絨樣進(jìn)行了檢測(cè)，結(jié)果顯示，13個(gè)樣品中品質(zhì)最高的羽絨來(lái)自中國(guó)。既然國(guó)產(chǎn)羽絨服整體質(zhì)量并不比國(guó)外產(chǎn)品差，甚至“還能掰掰手腕”，那國(guó)人的“錢袋子”不斷外流的原因謂何？筆者看來(lái)，癥結(jié)就在于品牌的能量。

        目前，“加拿大鵝”的定位是奢侈品牌，其動(dòng)輒上萬(wàn)元的價(jià)格主要得益于品牌的市場(chǎng)定位和銷售法則。一方面，“加拿大鵝”奉行奢侈品的銷售法則，從不降價(jià)或打折出售，以保持產(chǎn)品持久的品質(zhì)感與價(jià)值度；另一方面，嚴(yán)格控制渠道，堅(jiān)持原產(chǎn)地制造，不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)以保持產(chǎn)品稀缺性。如今，盡管加拿大鵝的價(jià)格每年都在上漲，但全球消費(fèi)者仍然十分買賬；據(jù)谷歌趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)顯示，全球用戶對(duì)加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現(xiàn)一次高峰，且從2013年至今峰值越來(lái)越高。

        反觀國(guó)產(chǎn)品牌的羽絨服，就顯得缺少品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略眼光。前些年，面對(duì)市場(chǎng)的低迷，一些國(guó)內(nèi)羽絨服品牌為了消除積壓存貨，開始賤賣產(chǎn)品，促銷、打折、跳樓價(jià)此起彼伏，這也造成了整個(gè)國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)的“低價(jià)潮”。如何改變這一頹勢(shì)？關(guān)鍵要盡快擺脫低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，走高質(zhì)量的品牌發(fā)展之路。

        國(guó)產(chǎn)羽絨服行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在中端市場(chǎng)形成了比較穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)品牌形象已經(jīng)形成，像“加拿大鵝”一樣去搶占高端市場(chǎng)也許路不平坦，但國(guó)產(chǎn)羽絨服仍然可以通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)，用品牌的力量留住國(guó)人的“錢袋子”。（沐知）

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